Тимошик Наталія Степанівна. Формування цінової політики автобусобудівних підприємств : Дис... канд. наук: 08.00.04 - 2009.
Анотація до роботи:
Тимошик Н.С. Формування цінової політики автобусобудівних підприємств. – Рукопис.
Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 – ”Економіка та управління підприємствами (машинобудування та приладобудування)”. Національний університет ”Львівська політехніка”, Львів, 2009.
Дисертаційну роботу присвячено вирішенню проблеми розроблення теоретичних положень та прикладних рекомендацій щодо удосконалення формування і економічного оцінювання ціноутворення на продукцію машинобудівних підприємств.
На основі вивчення і узагальнення літературних джерел уточнено і доповнено класифікацію чинників ціноутворення за методом відношення до підприємства-виробника та набули розвитку теоретико-методологічні засади планування зміни ціни. Удосконалено методичні рекомендації з ціноутворення шляхом проектування системи збору маркетингової інформації для прийняття оптимальних управлінських рішень та сформовано карту послідовності формування цінової політики. Розроблена модель оптимізації цінової політики на основі моделювання діапазону зміни цін, при якому досягається максимізація маржинального доходу. Розроблена динамічна модель визначення і обґрунтування розміру зміни ціни за рахунок адаптації цінової політики до зовнішніх і внутрішніх чинників середовища підприємства.
У дисертаційній роботі узагальнено теоретичне та наведено науково-практичне вирішення проблеми формування цінової політики автобусобудівних підприємств, що виявляється у розробленні теоретичних положень та методичних рекомендацій на основі оцінювання та обґрунтування розміру зміни ціни як складового етапу її адаптації до зовнішніх і внутрішніх чинників середовища підприємства. Отримані в ході досліджень наукові результати зводяться до такого:
На основі проведених досліджень виявлені основні проблеми при формуванні цінової політики автобусобудівних підприємств: недосконалість інформаційного забезпечення процесу ціноутворення, нестабільність законодавства, недостатність маркетингових досліджень як основи для прийняття цінових рішень, недостатність кваліфікованих кадрів і єдиного підходу до механізму ціноутворення, відсутність комплексної оцінки цінової чутливості споживачів, необґрунтований вибір цілей ціноутворення, несвоєчасність заходів по коригуванню цін, відсутність стратегічного підходу до ціноутворення. За таких умов необхідним є вироблення методологічних та прикладних положень, спрямованих на пошук ефективних шляхів ціноутворення на засадах урахування етапів послідовності формування цінової політики, проектування системи збору маркетингової інформації для прийняття оптимальних цінових управлінських рішень. Апробація отриманих результатів підтверджена на науково-практичних всеукраїнських та міжнародних конференціях і публікаціями у фахових виданнях.
Здійснені систематизація та доповнення зовнішніх і внутрішніх класифікацій чинників ціноутворення, що передбачає їх поділ на політичні, економічні, виробничі, технологічні, організаційні, комерційні, екологічні, соціально-психологічні. Внутрішні економічні фактори доповнені таким фактором, як співвідношення темпів збільшення цін і обсягів виробництва, що сприятиме глибшому розумінню призначення та функціональної ролі ціни в управлінні багатосторонньою діяльністю автобусобудівного підприємства.
Визначено, що механізм впливу маркетингового середовища на ціну проявляється в їх взаємодії. Під впливом контрольованих та неконтрольованих чинників маркетингового середовища визначається рівень ціни на автобуси та продукцію машинобудування. При реалізації її на ринку підприємство залежно від установленого рівня ціни має певний прибуток або навіть може нести збитки. У разі наявності збитку пропонується два напрями вирішення даної проблеми. У першому випадку воно, не змінюючи ціну, може відповідним чином змінювати характер впливу контрольованих чинників на її основні елементи (собівартість продукції, прибуток тощо). При зміні характеру дії неконтрольованих чинників підприємство змушене змінювати рівень ціни на продукцію. Процес коригування ціни відбувається з урахуванням зворотного зв’язку та адаптації.
В результаті аналізу стану ринку автобусів встановлено чітку тенденцію до зниження виробництва та обсягу їх продажу як в Україні, так і в Львівській області впродовж останніх п’ятнадцяти років через скорочення пропозиції та подорожчання комплектуючих виробів. Узагальнивши теоретичні дослідження і методичні матеріали можна зробити висновок, що виробники автобусобудівної продукції взаємодіють між собою як економічно, так і функціонально і є залежні від недосконалості цінової політики. Вирішення даного питання можливе при ретельному вивченні впливу чинників на попит та пропозицію, їх чутливість до зміни одного з них. З цією метою рекомендовано керівникам підприємств та маркетингових служб здійснювати: систематичні спостереження за ходом реалізації виготовленої продукції, узагальнювати їх результати, визначати ступінь задоволення потреб торгуючих організацій і попит населення; вивчення зміни рівня доходів населення регіону; вивчення на основі маркетингових досліджень думок споживачів про рівень оптимальної ціни на продукцію автобусобудівних підприємств в залежності від їх якості; збір, обробку, аналіз і накопичення інформації про кон’юнктуру збуту, потреби торгуючих організацій, структуру їх націнок; вивчення оцінок споживачів щодо якості і асортименту продукції; визначення потреби в нових видах продукції, поліпшених по споживчій цінності або з використанням нових компонентів; умови ефективного виведення на ринок нових видів комфортабельних автобусів, що забезпечать необхідну конкурентоспроможність і рентабельність підприємствам; вивчення засобів впливу на попит.
Суттєвим джерелом зниження ціни є обсяг виробництва та реалізації, при збільшенні яких можна знизити рівень ціни і, відповідно, витрати, що спричинить до підвищення конкурентоздатністі підприємства. У зв’язку з цим, запропонована динамічна модель обґрунтування ціни дозволить визначати розмір цін і обґрунтовувати інші умови для досягнення поставлених цілей.
Удосконалено методичний підхід до ціноутворення на основі використання параметричного моделювання, суть якого полягає у визначенні ціни залежно від параметрів продукції та їх якості. Використання параметричних моделей разом із економіко-математичними методами може успішно реалізовуватись при визначенні ціни на нові автобуси.
Задля забезпечення потреби в інформації, необхідній для здійснення процесу формування цінової політики на основі маркетингу, запропоновано комплексну систему інформаційного забезпечення процесу ціноутворення, а також блок-схему процесу проектування системи маркетингової інформації з ціноутворення, рекомендовано схему моніторингу пропозицій конкурентів в умовах маркетингової орієнтації підприємств та запропоновані цінові управлінські рішення залежно від цілей діяльності, фінансового стану конкурента. Це слугуватиме інформаційною базою для обґрунтування ціни і прийняття оптимальних рішень менеджерами усіх рівнів.
Удосконалено методичний підхід до ціноутворення з використанням комп’ютерних моделей оптимізації цінової політики. При цьому доведена доцільність використання таких моделей при прогнозуванні не тільки ціни, але й величини умовно-змінних витрат підприємства. Така модель вирізняється від існуючих підходів в теорії і практиці тим, що дозволяє наглядно відслідковувати діапазон зміни цін, при якому досягається максимізація маржинального доходу.
На підставі результатів дисертаційного дослідження вносяться такі рекомендації:
Міністерству економіки України та Міністерству промислової політики України при розробленні нормативних документів щодо створення сприятливих економічних програм функціонування автобусобудівних підприємств всіх форм власності, використовувати розроблені в дисертації рекомендації щодо формування цінової політики;
Міністерству освіти і науки України при підготовці фахівців у сфері управління використовувати теоретичні та методологічні рекомендації дисертації, що стосуються розробки та формування цінової політики автобусобудівних підприємств.
Публікації автора:
Публікації у фахових виданнях
Тимошик Н.С. Розробка індикативної ціни на автомобілі / Н.С. Тимошик // Актуальні проблеми економіки. – К.: Видавництво ВНЗ ”Національна академія управління”, 2008. - № 8 (86). –С.76-82.
Тимошик Н.С. Формування інтегрального механізму ціноутворення на підприємствах автобусобудування / О.Є. Кузьмін, Н.С. Тимошик // Галицький економічний вісник. – Тернопіль: П.П. Созанський А.М., 2008. -№2 (17). – С. 29-33. (Особистий внесок автора: сформульовано методологічні принципи побудови інтегрального механізму ціноутворення та ведення гнучкої цінової політики підприємств).
Тимошик Н.С. Методичний підхід до прогнозування попиту на продукцію машинобудування / Н.С. Тимошик // Економіка: проблеми теорії та практики. Зб. наук. праць. – Дніпропетровськ: ДНУ, 2008 .- В. 237: в 6 т. - Т: V. - С. 1391-1398.
Тимошик Н.С. Маркетингові засоби цінової конкуренції на вітчизняному ринку машинобудування / Н.С. Тимошик // Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. Хмельницький: ХНУ, 2008. - №3, Т.3 (111). - С. 77-81.
Тимошик Н.С. Умови конкурентоспроможності машинобудівного підприємства та роль ціни в їх забезпеченні / Н.С. Тимошик // Вісник Національного університету ”Львівська політехніка”. –Львів: Видавництво НУ ”ЛП”, 2007. –№606. – С. 232-236.
Тимошик Н. Споживчий попит як основа формування цінової політики / В.Мартиненко, Н.Тимошик // Галицький економічний вісник. -Тернопіль: Видавець Стародубець В.О., 2007. -№3 (14). – С. 27-32. (Особистий внесок автора: проведено аналіз споживчих цінностей покупців та запропонована структура та етапи їх проведення).
Тимошик Н. Позиції цінової політики підприємства в маркетинговому комплексі / Н. Тимошик // Збірник науково-технічних праць. -Львів: НЛТУУ, 2007. - В. 17.2. – С. 220-224.
Тимошик Н. Цінові аспекти при формуванні іміджу організації / Н. Тимошик // Наукові записки Тернопільського державного педагогічного університету імені Володимира Гнатюка. Серія: економіка. Зб. наук. праць. – Тернопіль: ТДПУ, 2006. –№20.– C. 175-178.
Тимошик Н.С. Моделювання ціноутворення / Н.С. Тимошик // Проблеми інтеграції науково-освітнього, інтелектуального потенціалу в державотворчому процесі. Зб. наук. праць Тернопільського державного технічного університету імені Івана Пулюя, Севастопольського управління освіти, Севастопольської держадміністрації. - Тернопіль: ТДТУ, 2006. – С. 502-506.
Семчишин* Н. Методика формування витратної та прибуткової частини ціни пропозиції / В. Мартиненко, Н. Семчишин // Проблеми інтеграції науково-освітнього потенціалу в державотворчому процесі. Зб. наук. праць Тернопільського державного технічного університету імені Івана Пулюя, Севастопольського управління освіти, Севастопольської держадміністрації. - Тернопіль: ТДТУ, 2004. - С. 237-242. (Особистий внесок автора: визначено економічний зміст витратної та прибуткової частин ціни пропозиції та запропоновано етапи їх формування).
Семчишин Н.С. Методи ціноутворення, орієнтовані на попит / В.А. Мартиненко, Н.С. Семчишин // Економіка: проблеми теорії та практики. Науковий часопис. - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2003. -С. 893-898. (Особистий внесок автора: аналіз існуючих методів ціноутворення на основі попиту, особливостей їх формування та використання).
* - Прізвище дисертанта до одруження
Наталія Семчишин. Методичний підхід до формування цінової стратегії / В.А. Мартиненко, Н.С. Семчишин // Наукові записки Тернопільського державного педагогічного університету імені Володимира Гнатюка. Серія: економіка. Зб. наук. праць. – Тернопіль: ТДПУ, 2003. –№15. - С. 153-155. (Особистий внесок автора: сформовані вимоги до формування цінової стратегії, запропоновані підходи до їх практичного застосування).
Інші публікації, що додатково відображають результати дисертації
Tymoshyk Nataliya. Structural models of demand prediction for mechanical engineering products / Nataliya Tymoshyk // [Економіка: сучасні проблеми та перспективи розвитку]. VI Всеукр. наук.-практ. конф., (Київ, 20 березня 2008 р.) / Асоціація навчальних закладів України приватної форми власності, Український гуманітарний інститут ”Вісконсінський міжнародний університет (США) в Україні”, Європейський університет. – Київ: Вид-во Європ. ун-ту, 2008. – С. 255-257.
Тимошик Н.С. Управління ціною на основі системи «директ-костинг» / Н.С. Тимошик // Матеріали І Міжнародної науково-практичної конференції [«Теоретична і прикладна економіка: задачі та перспективи»], (Тернопіль, 16-17 жовтня 2008 р.) / Тернопільська обласна державна адміністрація, Ягелонський університет, Тернопільський державний технічний університет імені Івана Пулюя та ін. - Тернопіль: ТДТУ, 2008. – С.196-197.
Тимошик Н.С. Вибір цінової конкурентної стратегії машинобудівного підприємства / Н.С. Тимошик // Матеріали ХІІ наукової конференції Тернопільського державного технічного університету імені Івана Пулюя, (Тернопіль, 14-15 травня 2008 р.). - Тернопіль: ТДТУ, 2008. –С. 266.
Тимошик Н.С. Економічна доцільність врахування впливу витрат на рівень цін / Н.С. Тимошик // Матеріали ІІ Міжнародної (VI Всеукраїнської) науково-практичної конференції для молодих вчених, аспірантів, студентів [”Маркетинг у сферах і галузях економіки регіону”], (Чернівці, 13-14 квітня 2007 р.) / Міністерство освіти і науки України, Чернівецький національний університет імені Юрія Федьковича та ін. –Чернівці: Рута, 2007. - С.104-107.
Тимошик Н.С. Особливості функціональних залежностей обсягів збуту від ціни / Н.С. Тимошик // Тези доповідей V Міжнародної науково-теоретичної конференції [”Соціально-економічні, політичні та культурні оцінки і прогнози на рубежі двох тисячоліть”]. (Тернопіль, 15-16 травня 2007 р.). – Тернопіль: Видавець Стародубець В.О., 2007. - С. 369-372.
Тимошик Н.С. Особливості ціноутворення за доходом на капітал / Н.С. Тимошик // Матеріали ХІ наукової конференції Тернопільського державного технічного університету імені Івана Пулюя, 16-17 травня 2007 р. -Тернопіль: ТДТУ, 2007. -С.263.
Тимошик Н.С. Цінові та якісні тенденції хлібопекарських підприємств / Н.С. Тимошик // Збірник науково-технічних праць. -Львів: НЛТУУ, 2006. - В. 16.1. - С. 413-417.
Тимошик Н.С. Особливості тактичного підходу до коригування рівня ціни пропозиції / Н.С. Тимошик // Матеріали Х наукової конференції Тернопільського державного технічного університету імені Івана Пулюя, (Тернопіль, 17-18 травня 2006 р.). -Тернопіль: ТДТУ, 2006. - С. 273.
Тимошик Н.С. Вплив інтеграційних процесів в хлібопродуктовому підкомплексі на рівень ціни / Н.С. Тимошик // Матеріали IX наукової конференції Тернопільського державного технічного університету імені Івана Пулюя, (Тернопіль, 12-13 травня 2005 р.). - Тернопіль: ТДТУ, 2005. - С. 234.
Семчишин Н.С. Маркетингові цінові стратегії як основа забезпечення конкурентних переваг хлібопекарських підприємств / Н.С. Семчишин // Економіка: проблеми теорії та практики. Зб. наук. праць. -Дніпропетровськ: ДНУ, 2004. –В.194, Том ІІІ. -С.633-639.
Семчишин Н.С. Особливості підходів до формування цінової стратегії / Н.С. Семчишин // Матеріали ІІ Всеукраїнської науково-практичної конференції [“Економіка підприємства: проблеми теорії і практики”], (Дніпропетровськ, 23-24 березня 2004 р.). Том 2. -Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2004. – С. 63-64.
Семчишин Н.С. Особливості управління ціновим ризиком / Н.С. Семчишин // Матеріали VIII наукової конференції Тернопільського державного технічного університету імені Івана Пулюя, (Тернопіль, 11-12 травня 2004 р.). -Тернопіль: ТДТУ, 2004. – С. 195.
Семчишин Н. Ринок хлібопродуктів Тернопільщини: стан, ціна, стратегічний підхід до управління / Н. Семчишин // Українська наука: минуле, сучасне, майбутнє. - Тернопіль: Підручники і посібники, 2003. –В.7. -С. 304-308.
Семчишин Н. Ефективність цінових рішень / Н. Семчишин // Матеріали VІ студентської наукової конференції [„Природничі та гуманітарні науки. Актуальні питання”], (Тернопіль, 14-16 квітня 2003 р.) -Тернопіль: ТДТУ, 2003. –С. 138.
Семчишин Н.С. Дослідження впливу чинників на ціноутворення / Н.С. Семчишин, І.В. Бакушевич, М.М. Тимошик // Матеріали ІІ Всеукраїнської науково-практичної конференції [“Україна наукова 2002”], (Дніпропетровськ, 20-24 травня 2002 р.). Eкономіка, т.7. -Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2002. -С. 6-8. (Особистий внесок автора: досліджено значення інформаційного забезпечення для управління процесом формуванням ціни).
Семчишин Н. Ціна як фактор впливу на споживача / Н. Семчишин // Тези доповідей V студентської наукової конференції Тернопільського державного технічного університету імені Івана Пулюя [„Природничі та гуманітарні науки. Актуальні питання”], (Тернопіль, 22-23 травня 2002 р.). –Тернопіль: ТДТУ, 2002. – С. 133.
Семчишин Н.С. Вплив досліджень поведінки споживачів на прийняття маркетингових рішень / Н.С. Семчишин // Матеріали І Всеукраїнської конференції студентів і аспірантів [„Сучасні технології ведення бізнесу в Україні”], (Київ, 25-27 квітня 2002 р.). –Київ: Економіка і право, 2002. - С. 217-219.
