1. Основними характеристиками ринку переробного обладнання є: наявність специфічної цільової аудиторії споживачів; високі ціни на продукцію; одиничний (дрібносерійний) характер комерційного попиту на технологічне обладнання та довгий термін його використання; низький рівень залучення посередницьких структур. Ринок обладнання за характером конкурентної ситуації є ринком монополістичної конкуренції. 2. Структура цільової споживчої аудиторії оператора-виробника технологічного обладнання визначається: номенклатурою продукції, техніко-експлуатаційними параметрами виробів; експортним потенціалом підприємства; рівнем інформованості споживачів про продукцію та платоспроможністю клієнтури. При цьому питома вага аграрних підприємств в структурі цільової аудиторії ринку борошномельного устаткування поступово скорочується. Зокрема, у 1995-97 рр. вона складала 70-85 % загального обсягу продажів продукції підприємств-виробників обладнання, у 2000 скоротилася до 46 %, а у 2002 р. — до 17 %. 3. До складу операторів ринку входять підприємства-виготовлювачі технологічного обладнання, посередницькі організації, — торговельні та фінансові посередники й кінцеві споживачі, що використовують обладнання в якості засобів виробництва в своєму бізнесі. 4. Основними факторами утворення пропозиції на ринку борошномельного обладнання є величини розриву між цінами на перероблювану сировину та продукти цієї переробки, а також динаміка обсягів виробництва сировини для подальшої переробки. При цьому фактор цінового розриву опосередковується через коливання рівня ефективності експлуатації переробного обладнання і здійснює пряму дію на інтенсивність попиту. Величина співвідношення між цінами купівлі пшениці та продажу борошна, яка складається на локальному ринку, більша за 1,963 є сприятливою для активізації продажів обладнання, проте менша величина викликає зниження обсягів продажів зазначеного товару. 5. Створення системи моніторингу змін в ринковому середовищі вирішується шляхом провадження системи маркетингових досліджень оператора ринку. При їх організації доцільним є виділення таких напрямків здійснення досліджень: діяльності фірми, ринків збуту, товару, системи маркетингу, галузеві дослідження. Для ринку технологічного устаткування для переробки сільськогосподарської продукції, система якісних характеристик ринку превалює над системою кількісних характеристик. 6. Основними джерелами інформації про стан ринку технологічного обладнання є: статистичні матеріали; матеріали досліджень і оглядів, проведених спеціалізованими інформаційними посередниками; літературні джерела; систематизовані маркетинговими підрозділами операторів результати використання опитувальних методів; дослідження споживчого попиту. Низький рівень інформаційного компоненту ринку технологічного обладнання є в даний час стримуючим фактором його розвитку. 7. Основними каналами руху технологічного обладнання на ринку є прямий маркетинг та створення систем продажів через посередницькі структури. Поточними тенденціями деформації каналів розподілу товарів на ринку борошномельного обладнання є: горизонтальна диверсифікація випуску продукції ведучих виготовлювачів; активізація ринку агрегатної комплектації борошномельного обладнання; відпрацьовування альтернативних схем фінансування постачань; дія факторів державного регулювання економічної діяльності. 8. Тенденції деформації цільової споживацької аудиторії свідчать про зниження споживацької активності безпосередніх товаровиробників сільськогосподарської продукції. Це відбувається на фоні активізації більш крупних операторів зернових ринків за рахунок переробки сировини на власних потужностях і оперування на ринку вже з готовою продукцією. Це викликає зрушення в товарній політиці виробників обладнання в напрямку створення крупнотехнологічних комплексів устаткування, що призводить до подовження ланцюгів розподілу товарів в межах освоєних каналів під впливом диференціації фінансування придбання обладнання кінцевими споживачами. 9. Ринок обладнання при формуванні маркетингової політики постачальника доцільно розглядати як сукупність таких ринків: первинного ринку обладнання, вторинного ринку обладнання (ринку обладнання, що знаходилося в експлуатації), ринку вузлів, агрегатів та запасних частин, ринку інжинірингових та післяпродажних послуг, що супроводжують процедуру купівлі-продажу продукції. 10. У структурі товарної стратегії виготовлювача доцільно виділяти наступні напрямки розвитку: розробка й освоєння випуску нових товарів, удосконалювання споживчих характеристик існуючої номенклатури, розвиток виробництва суміжних товарів. Найголовнішим фактором, що визначає товарну політику є тип виробництва. Тип виробництва зумовлює вибір цільового сегмента споживацької аудиторії та типу товарів, що просуваються на ринок. Ринок борошномельного обладнання можна розділити на два товарних сегменти, а саме: сегмент комплектного технологічного устаткування та сегмент агрегатного технологічного устаткування. Орієнтація постачальника чи посередника на той чи інший товарний сегмент розглядуваного ринку визначається виробничими можливостями, виконанням конструкторських розробок та напрацюваннями контактів з представниками окремих споживацьких груп цільової аудиторії, адже різні групи в залежності від завдань, що стоять перед ними та їх фінансових можливостей віддають перевагу комплектному чи агрегатному обладнанню. 11. Критеріями при виборі борошномельного обладнання є термін та характер повернення розміщених у придбанні коштів та параметри якості обладнання, технологічна насиченість комплекту обладнання, експлуатаційні характеристики, імідж та авторитет торгової марки виготовлювача або постачальника. Найбільш інформативними для прийняття господарських рішень є відносні показники економічної ефективності: собівартість переробки, термін окупності коштів, розміщених в придбанні обладнання. Для вальцьових млинів “Харків'янка” витрати на переробку однієї тони зерна на борошно варіюють у діапазоні від 33 до 57 грн., а термін повернення коштів, розміщених у придбанні обладнання, не перевищує 5 місяців. | 